药品招商的机会成本决定着购买行为
来源：瑞康网 于 2017-02-20 14:05:26
药品招商的机会成本决定着购买行为
药品招商中低价诉求不是最灵的：广告主们对这个结果一定感到很吃惊，这意味着他们通常所用的“低价诉求”，例如“为您节约了100美元”、“比我们的主要竞争对手便宜20%”或“使用本产品的消费者可以节省额外的几万元开支”并不是最有效的
对于一个药品招商企业而言，最易被忽略的也是成本。学过经济学的人都知道，决策之前需要考虑机会成本，因放弃了另一个选择所带来的最大效用的损失。无论是在教科书还是在实际的广告促销中，假设消费者已经充分考虑了购买决策中的机会成本已经是一条不成文的法则。
药品招商中低价诉求不是最灵的：广告主们对这个结果一定感到很吃惊，这意味着他们通常所用的“低价诉求”，例如“为您节约了100美元”、“比我们的主要竞争对手便宜20%”或“使用本产品的消费者可以节省额外的几万元开支”并不是最有效的。那些更愿意打价格战的品牌应该改换一种促销策略，取而代之的应是强调这些金钱所能购买到的具体物品。
药品招商机会成本策略的两点注意：第一，让消费者思考多少机会成本才合适。消费者退而求其次选择了你的产品，也就同样有可能会选择更便宜的产品，你需要把握好“度”，将这样的思考限制在合理的范围中。第二，让消费者思考他们真正重视的机会成本。
上海市浦东新区东...
上海市浦东区浦东...
上海市黄浦区西藏...
上海市普陀区真光...
上海市张杨路56...
客服电话:
400-630-2100
8:00-17:30
体检套餐
体检中心
体检团购
基因检测
影像中心
员工预约入口
公立三甲
公立医院
体检中心
高端机构
